그로스해킹_라이언홀리데이

그로스해킹을 공부하고 싶은데 어디부터 손대야할지 모르겠는 사람에게 강력 추천하고싶은 책이다. 

책이 작고 얇아서 정말 잘 넘어간다. 

제품/서비스 mvp를 만들고 반복되는 피벗팅을 통해 pmf를 만족시켜 서비스를 성장해나가는 그로스 해킹의 과정이 지루하지 않게 핵심 위주로 담겨있어서 내용파악이 쉬웠다. 

그로스해킹에 대해 깊게 공부하고싶은 독자를 위한 스터디 방법도 추가가 되어있어 많은 도움을 받았다.

 

1.그로스해킹은 제품 시장 궁합에서부터 시작한다.

PMF를 만족시키지 못하는 제품/서비스는 실력있는 그로스해커도 성장시키기 어렵다.

제품/서비스 mvp를 빠르게 만들고 검증과 피벗팅을 통해 pmf를 만족시켜간다. 

소크라테스식 문답 (왜?)를 통해 pmf에 효과적으로 도달할 수 있다. 

 

2.나만의 그로스해킹찾기

제품/서비스 mvp를 빠르게 시장에 내놓고, 검증과 피벗팅 반복을 통해 pmf를 만족시켜나간다. 

수백만명에게 노출시키는 것보다 충성고객/ 매출기여 고객이 움직이도록 하는것에 집중하라

최초의 이용자 집단에 다가가기 위한 방법을 고민하라 

 

3.구전효과만들기

퍼질만한 가치를 지니고 있고, 사람들에게 퍼뜨리고 싶은 욕구를 자극해야한다.

고객들이 추천이라는 호의를 베풀도록 만들 수 있는 최고의 방법은 호의를 베푸는 것으로 보이지 않게 만드는 것이다. 

 

4.유지와최적화

허영지표에 빠지는 오류를 범하지 말자. 정말 중요한 지표가 무엇인지 고민하자

고객유지는 고객획득을 이긴다 ; 신규 잠재고객을 찾는 것보다 현재의 잠재고객을 활성화 고객으로 만드는 것이 낫다.